山西砂浆喷涂机_企业营销、销售与市场的矛盾
营销、销售与砂浆喷涂机市场的矛盾。从营销组织的角度来看，销售解决的是现实问题，砂浆喷涂机市场解决的是竟争问题，营销解决的是未来问题。三者构成了营销体系的“三叉戟”，营销是“总指挥气砂浆喷涂机市场是“参谋部”，销售是“战斗队伍”。其中，营销处于销售和砂浆喷涂机市场的上层，指导营销组织在竞争环境中解决现实问题。只有三者步调一致，才能保证营销战略的贯彻落实。
在砂浆喷涂机企业实际运行中，营销、销售和砂浆喷涂机市场的矛盾主要表现为以下几个方面。
第一，营销规划不明确。营销规划解决的是资源配置、核心竞争力强化、组织运营等方向性的问题，需要从产业、行业、产品、竞争、品牌及利润等多个维度来论证说明。在具体实践中.许多砂浆喷涂机企业不能在营销规划上指明路径，直接导致了销售模式和砂浆喷涂机市场策略归于无效，以及对资源形成不必要的浪费。
第二，砂浆喷涂机市场职能的错位和缺位现象严重。砂浆喷涂机市场职能解决的是竞争问题。竞争的本质是创造价值，是要以比竞争对手更有优势的方式满足客户需求，获得回报，而不是简单地打击竞争对手。
第三，销售的模式不对路。销售解决的是现实问题，需要通过见利见效的手段获取客户需求，形成相应的解决方案。所有的销售队伍必须认定的唯一事实是:如果想获得成功，他们必须要为客户创造价值。针对不同的客户，要用不同的方法去为他们创造价值。成功的关键在于明白哪一种销售方法更适合客户，更能创造价值。如果不能够准确理解客户的类型和需求特征，所形成的方案将大打折扣或毫无效果，甚至适得其反。
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