弯箍机渠道较短，谈判很重要
渠道较短，谈判很重要弯箍机销售以直销为主，以渠道销售为辅。即便采用渠道销售的模式，中一间环节也比较少。较短的渠道有助于供需双方之间建立起更加紧密的关系，提高供需双方之间的信息沟通效率。由于客户相对集中，双方之间的沟通频率也非常高。很多时候，需要由专门的负责人或专门的组织负责某一个客户的销售和服务，或者客户的某一个环节的服务。
弯箍机销售采购金额大、采购风险高，对于供需双方提出了更高的契约性要求，客户的规模和直接渠道营销增力口了谈判的重要桂.弯箍机的谈判在利益分享的过程中起着重要的作用。产品价格条款、服务内容及方式条款、支付方式条款、产品交付及质量标准条款等，都需要在谈判中根据客户的实际情况做出调整。
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