户外工程照明灯珠事件后我醒悟了
邓小莲，来自广东梅州，是古镇LEDhttps://dgbaitao.1688.com户外工程照明灯具销售员，下面是她从事LED行业的经历：
因为多方面的环境因素，我没能跟其他同龄孩子一样进入渴望的大学校门，2010年在机缘巧合的情况下，我来到了享誉全球的“灯都”古镇这个黄金宝地！说古镇是黄金宝地，是因为这里给了很多没有硬背景，没有高知识，没有好样貌的孩子们一个展现自己，成就自己的大舞台！
所以，我来到了古镇从事着我年轻的事业——销售LED户外工程照明灯具。或许有人会说不就是一个卖灯的业务员嘛，还事业呢！但我还是要很诚恳的告诉大家：卖灯就是我年轻的事业！因为我还是一个90后，未来的路很长，我无法肯定LED将会成为我的终身事业，所以我将自己在从事LED行业期间为年轻的事业！
2010年的春天，古镇从此多了一个不起眼但还算能吃苦的小女孩，那会我进入了现在所在的公司——蓝加红的生产车间，做起了一线员工。那会还没时兴大功率投光灯，洗墙灯，不像现在市场都做乱了。
我刚来那会一条护栏管还卖四五十呢，这市场变化太快，稍不留神就被甩的老远老远。在车间从流水插件到装配，普工的生活是不言而喻的，但也学习了解了LED灯！
就这样，每天不断重复做着同样的事情两个多月后，我被调入仓库又开始了认识新事物，仓库没做多久，办公室缺人，我又被调做起了跟单！这样的过程不是因为我有多能干，古镇做工厂的都知道，人难招，来了也做不久，都是小青年，所以几个月后我就成了老员工。
跟单做了半年多，因为个人原因中途辞职了。再次回到古镇就改变了我的生活状态，我直接应聘起了业务这一块。客户不分大小，每个人都是从小做大的，如果不是从事LED，我也不会认识到全国各地的客户朋友们，当然更不会有机会在咱们灯商帮分享了。
跟着公司发展，转型做起了批发，再到2013年我们选择了专业和研发。在学习做销售的同时也在学着做人，感谢一路上所遇之人教会我很多，给予我很多机会，信任我成就了今天的我！
在市场竞争激烈的，价格战疯狂的时候，我们坚持原则做稳定的产品，价格或许比市场乱加价略高，但还是感谢一直选择信任我们的客户，我们现在转型做中高端产品，维护自己，保护客户的理念站稳市场。
我们开发客户一般是参加展会，每年都会参加各类展会，在展厅会派传单、和客户交谈，留下名片，撤展后一一联系。
预约看厂后不成功，就是紧跟，多次联系后客户也会记住，个人觉得和客户打交道，不能把客户当客户，要当朋友一样交流，就算成交不成，等到时他需要的时候会想到我，或者也会帮我介绍客户，这是我对待我的客户的方法。
这个事情说起来也是有故事的，2014年我们的原材料出了问题，我们损失不少，我们觉得这样不行，就转型做了质量方面。想要长久的发展，产品一定要好。产品不好，很多客户其实想和你合作也不敢，你灯装上去有问题的话，也会让多方面受损失。
在我们低价冲市场前一直以做工程为主，也就是我上面说的单子跟不上，没活干，而且那会没有人走低价，所以就考虑做批发市场的同时杀出名气来，那样客户稳定了自然不愁没活干啦！年轻人有冲劲想了就干，所以赶在2013年广交展出私模产品，走出独特路线。
从转型后又再做回质量的事，上面已大概讲说，因为一味随着市场趋势走，在一次灯珠事件惨痛的代价后敲醒警钟，质量还是至关重要的。大功率led灯珠上下两根灯丝，我们行业内叫做金线，纯金的，做导电用，两根正极，两根负极，真正好的产品会有第五根线，焊在齐纳管上了，起保护作用的。灯丝变短就已经很明确的告诉您，您这个灯已经被大电流烧掉了，相当于断路了。所以从那时候起，我们要做价格合理，产品独特的理念就此萌生。
