做阿里巴巴代运营应该怎么收费才公平

做阿里巴巴代运营应该怎么收费才公平

做阿里巴巴代运营应该怎么收费才公平

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  这是一个矛盾，或者说，是一个死结，以我多年的经验，也只能谈一点粗浅意见。

  在无法预估效益前，很多客户不愿意支付基础服务费用。但是，0基础服务费的话，会使SEO公司收款周期长，并且存在较大的风险。

  目前大部分公司以排名或流量为KPI，但是客户其实最想要的是订单。假如无法保证订单，客户信心会大打折扣。

  可以按照流量价值或营收额的模式合作，这是最理想的，只有这种双赢的方式，才可以更稳定。

  以订单作为KPI是比较合理的，但是统计是很麻烦的。

  一方面订单量决定的因数太多了，不单是精准流量。品牌，价格，客服，售后……等这些因数都有可能对订单量产生影响。

  另一方面，作为SEO公司也难以对销售数据进行监管。

  采用何种收费付费方式，能保证SEO本身的利益，同时解决企业信任问题？

  设定“起征点”，这里要统计出网站历史记录中，以往的成交额与发展趋势。如果对方的网站最近6个月，平均月营业额是500万，那么你就可以用500万作为一个基准营业额指标。然后看增长趋势，如果每个月以10%的速度稳定的上涨，那么你的SEO服务分成，就应该按照500万*1.1为基准，因为对方可不会把自然趋势上涨的业绩算作你的头上。也就是说，在你优化开始后，当月销售额达到了25%的增长，那么25%-10%=15%，这部分计划外交易额应该是给你分成的。同理，如果你优化后，月底还是10%增长，说明你的努力没有让销售额更高，也就是没有任何分成。

  设定“老客户清单”，在你开始优化之前，应该有一份清晰的客户清单，这个清单不是客户的详细资料，而是判别方法，例如用户的数据库唯一编号等。所有老客户的订单金额都不会计算在你的分成范围内，只有新客户成交额才可以计算。

  确认结算周期，这里可以按照月，季度或年度来统一结算，这里的关键是，无论结算周期多长，必须定期清算分成费用，然后归档保存，不要试图到年底来一个大清算，到时候说不清道不明的订单可就多了，所以，频繁清算，适度结算是比较规范合理的。

  综上所述，建立在双方的诚信与真诚的基础上，共同设定一个中期目标KPI，然后多花些时间针对SEO服务费计算方法做一些路演与真实数据环境下的测试，确定细节避免纠纷。最重要的，还是要互信。




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