客户案例：山西爱美特洗地机入驻太原上林轩小区地库

最近，位于太原市坞城西路的上林轩小区与我司合作，向我公司订购了一台高美驾驶式爱卡洗地机和一台爱美特尘推车。

2019年07月，上林轩小区物业基于实际需要想购买一批清洁设备。正好我们店在他们小区对面，客户来店进行了考察，我们根据客户的实际需求推荐了高美洗地机和爱美特尘推车。我们给客户介绍我们的产品执行的都是全国统一价，高品质的产品维修率很低；一些经销商销售低品质的产品，使用寿命短，返修率高，看似便宜，其实既浪费客户的资金，又耽误客户的工作，给客户造成不必要的麻烦。同时我们又给客户介绍了我司给太原武宿机场、太原南站、太原长途汽车站、巴克创奇主题乐园、汾酒集团、太重、西山煤电、迎泽环卫等一些列单位配备的清洁设备。客户提出要把洗地机开到现场试用试用，我们很爽快的答应了。客户对洗地机的清洁效果非常满意并很快和我们签订了合同。

下面是在客户现场送机及培训的照片：

在这次合作中，客户之所以这么爽快和我们达成合作，我相信主要是客户看中了我们爱美特及其厂家软硬件的实力。

（1）从硬件上看：①我们高美的洗地机属于国产高端洗地机品牌，关键配件都是原装进口，质量有保障，执行的是全国统一价；②全国各地都有经销商，全国联保，售后有保障；③价格适中，性价比高。

（2）从软件上看：①我们公司有专业的技术团队，能为用户提供最新的技术和适宜的产品，并提供现场指导；②有专业的售后服务，能为用户维修处理各种故障，提供二十四小时上门服务。

公司本着以顾客为中心，以客户的诉求为出发点，针对不同的用户提出的不同要求寻求最佳合作方案，最大限度满足客户的要求达成长久合作。

就像在这次和客户的合作中，针对客户提出的一些要求，公司分析了甲方的实际需求以及我公司所能提供的产品及服务等一些列因素后，决定牺牲一部分利益，多承担一些责任，最终达成了这次合作。我相信我们合作不仅限于此，在未来会有更多的合作机会。

无疑，通过这次的合作，我们更加坚信爱美特洗地机业务是有很大市场的。相信在2019年通过公司全体员工的共同努力下爱美特一定会在清洁设备及其工具方面越做越好，一定会有更多的客户选择我们，我们也一定会为更多的客户提供更加优质的服务。

爱美特--有“方案”的清洁产品供应商：

合肥高美清洁设备智慧管理系统

意大利施达清洁工具标准化操作系统

上海丽施美功能地垫污染控制系统

美国威莱克斯异味控制系统

其他清洁产品的整体配套

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