“云看厂”将成海外商务洽谈新形式｜广交会日记
广东兴发铝业有限公司销售总监黄孪琼：
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本届广交会首次登上“云端”，开展线上展会，推出线上直播平台，我们兴发铝业也借此机会首次接触了直播营销和展会营销相结合的形式。
在通过新闻得知此次广交会将会有直播平台，我立马组织海外业务员成立广交会主播小组，邀请有丰富直播经验的双语支持人对主播进行培训，对我们的主播进行模拟直播演练，培养主播的镜头感。
每天我们都有三场直播，上午、下午、晚上各一场，方便不同时区的客户观看我们的直播。以6月19日这天为例，上午场是我们工厂的车间直播，由出口部资深业务员带客户进行“云看厂”。
事实上，平常就经常有国外客户过来工厂考察。但是因为疫情，国外的航班和签证办理受到极大影响，我们客户都无法过来中国考察看厂。因此，我们在直播中特别增设“云看厂”，邀请意向客户前来“云考察”。
我不禁感叹现在科技的强大。我从2008年开始做外贸，那会儿国内互联网正蓬勃兴起，但科技未能达到现在这么先进，只能通过Email、Skype跟客户文字或者视频、语音聊天。
虽然当时也有视频聊天，但是那会儿受限于设备、网络的原因，无法让客户更深入地了解工厂。在前期的简单洽谈后，客户会更倾向于打“飞的”过来中国考察。现在正迎“直播营销”的风口，我相信这是今后的趋势，“云看厂”会更多地应用于与客户的商务洽谈中。
这天下午场是我们的工程案例介绍，我们的主播介绍兴发铝业在海内外的知名工程案例。比如，世界最高塔——迪拜哈利法塔、北京大兴机场、港珠澳大桥、北京天安门前的“红飘带”等这些工程都采用了兴发铝材。
晚上场是我们的产品专场。我们是国内最早生产铝型材的厂家之一，已有36年的历史了。在产品专场中，我们主播为大家介绍了主营产品，以及门窗幕墙铝型材和工业铝型材的选购要点。
结束晚上场的直播，已经是晚上10时了，我们直播团队简单地开个小会，对今天的直播进行复盘，总结今天直播的观看人数及客户发起询盘数，并整理出明天直播的内容要点。
一天的直播下来，感谢我们幕前幕后的工作人员，没有他们的辛勤付出，就无法为大家呈现我们精彩的直播内容。也感谢广交会，历经风雨，从未间断，顺时应变，推出了线上展会平台，让我们广大外贸企业在疫情期间还能和海外客户零距离沟通。
已有60多年历史的广交会，已成为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，累积了众多有实力的海外采购商和国内供应商资源，提供了高质量供采对接平台。希望我们的广交会越办越好，继续为海内外客商提供高质量的供采对接平台。
【记者】昌道励
编辑 何雪峰校对 张昕莹
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